CONSULENZA EXPORT PER AZIENDE ITALIANE: STRATEGIA E SVILUPPO DEI MERCATI ESTERI
Idea Export è una società di Export Specialist Senior, specializzata in Temporary Export Management e Business Intelligence per lo sviluppo internazionale delle aziende italiane. Affianchiamo imprese e PMI che vogliono entrare in nuovi mercati, trovare nuovi clienti e partner commerciali, sviluppare la propria presenza internazionale o rendere più efficace una strategia export già avviata. Il nostro approccio integra analisi dei mercati, market intelligence, ricerca di importatori e distributori, sviluppo commerciale e supporto nelle trattative internazionali. Non ci limitiamo a indicare dove potrebbe esistere un’opportunità: lavoriamo per trasformare le informazioni di mercato in azioni commerciali concrete.
Anno di fondazione
2014
Paesi coperti dai servizi di Export Intelligence
21
Progetti internazionali realizzati per prodotti e settori industriali diversi
66+
Idea Export in sintesi
Che cos’è Idea Export?
Idea Export è una società italiana di consulenza (Business Strategy & Consulting), fondata nel 2014 dal Dott. Stefano Scarso, specializzata in Temporary Export Management e Business Intelligence per lo sviluppo internazionale delle aziende e delle PMI italiane.
Cosa fa Idea Export?
Idea Export supporta le aziende nell’analisi dei mercati, nella scelta dei Paesi target, nella ricerca di clienti, importatori, distributori e partner e nello sviluppo commerciale internazionale.
Che cos’è il Temporary Export Management?
È un servizio in cui un export manager esterno, il Temporary Export Manager, ricopre per un periodo definito il ruolo di responsabile export dell’azienda, in azienda e/o a distanza, senza l’inserimento stabile di una risorsa interna.
Quali servizi offre Idea Export?
Cinque servizi: Export 1.0/1.1 (strategia e analisi), Export 2.0/2.1 (sviluppo commerciale con Temporary Export Manager), Export 3.0/3.1 (Export Intelligence), Export Scouting ed Export Supervisor (formazione e affiancamento della forza vendita).
Idea Export utilizza l’intelligenza artificiale?
Sì. Idea Export utilizza e governa l’intelligenza artificiale, integrandola con database, market intelligence e oltre 10 anni di esperienza nell’export e nell’analisi dei mercati internazionali. L’AI accelera ricerca e analisi, mentre la nostra competenza la trasforma in informazioni affidabili e azioni commerciali concrete, per aiutare le aziende a individuare nuovi mercati, clienti e opportunità di export.
A chi si rivolge Idea Export?
Idea Export si rivolge principalmente a aziende italiane e PMI che vogliono entrare in nuovi mercati, trovare clienti e partner internazionali o rafforzare la propria presenza sui mercati esteri. Affianchiamo le imprese con un approccio concreto e personalizzato, dalla strategia di internazionalizzazione allo sviluppo commerciale dell’export.
UN APPROCCIO FLESSIBILE ALLE ESIGENZE DELL’AZIENDA
Non tutte le imprese hanno bisogno dello stesso livello di supporto. Alcune devono ancora capire quale Paese affrontare. Altre hanno già individuato il mercato ma non dispongono di una rete commerciale. Altre ancora hanno già clienti internazionali e vogliono ampliare la propria presenza, trovare nuovi partner o acquisire informazioni più approfondite sui concorrenti.
Per questo costruiamo progetti con modalità e durata differenti, adattandoci agli obiettivi e alle risorse disponibili: possiamo intervenire nella fase strategica, nella ricerca e analisi preliminare oppure direttamente nello sviluppo commerciale sul campo.
La storia di IDEA EXPORT
- 2014 – Nascita di Idea Export
La società nasce dall’esperienza pluriennale di un team di consulenti commerciali senior di alto profilo e dalle loro competenze trasversali internazionali.
- 2018 – Network Focus Impresa e sede di Torino
Idea Export è società fondante di Focus Impresa, uno dei primissimi network di Temporary Export Management operanti in tutto il Nord Italia. Nello stesso anno inaugura la nuova sede operativa di Torino.
- 2020 – Accreditamento istituzionale
I consulenti di Idea Export vengono accreditati presso il Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale, grazie alle competenze nei processi di sviluppo d’impresa e di transizione digitale finalizzata all’export e alle esperienze maturate nell’affiancamento delle imprese italiane.
- 2021 – Partner 24 ORE
Idea Export viene selezionata come «Business Partner» del network Partner 24 ORE.
- 2024 – Dieci anni di attività
Nuovo logo e nuovo sito web, e partnership con Unione Industriali Torino a supporto delle imprese nell’export.
PER QUALI AZIENDE LAVORIAMO
Affianchiamo principalmente aziende italiane e PMI che vogliono sviluppare o rafforzare la propria presenza sui mercati esteri. Possiamo essere un partner per chi:
- vuole iniziare un percorso di internazionalizzazione;
- desidera entrare in un nuovo Paese;
- cerca importatori o distributori;
- vuole costruire una rete commerciale internazionale;
- ha bisogno di individuare nuovi clienti industriali;
- vuole analizzare competitor e mercati;
- desidera verificare nuove opportunità commerciali;
- ha già esperienza nell’export ma vuole accelerare la crescita all’estero.
ESPERIENZA, METODO E CONOSCENZA DEL MERCATO
Lo sviluppo internazionale richiede più di una buona conoscenza delle lingue: serve la capacità di interpretare i contesti commerciali, comprendere le dinamiche locali, individuare gli interlocutori giusti e trasformare le informazioni raccolte in opportunità concrete.
Per questo affianchiamo alla nostra esperienza nella consulenza export l’utilizzo di strumenti di ricerca, database, analisi dei dati e tecnologie digitali. Il nostro approccio combina competenza commerciale, market intelligence, tecnologia e attività operativa sul campo.
Idea Export è stata fondata nel 2014 da Stefano Scarso e nasce dall’esperienza maturata nel settore della consulenza export e dello sviluppo internazionale delle imprese, con un metodo orientato alla concretezza e alla conoscenza diretta delle dinamiche di vendita nei diversi Paesi
FORMAZIONE E INTERNATIONAL MANAGEMENT
La conoscenza dei mercati esteri va accompagnata dalla formazione delle persone che li devono affrontare.
Collaboriamo con business school, istituti di formazione e realtà accademiche su temi quali International Management, Strategic Sales e sviluppo commerciale internazionale, per contribuire alla crescita delle competenze necessarie a operare con maggiore consapevolezza fuori dai confini nazionali. Alle aziende che vogliono rafforzare la propria squadra interna è dedicato il servizio Export Supervisor, di formazione e affiancamento della forza vendita.
La nostra mission
La nostra mission è rendere più efficace e consapevole lo sviluppo internazionale delle aziende italiane.
Ogni impresa ha caratteristiche, prodotti, competenze produttive e obiettivi differenti. Per questo non proponiamo un unico modello di internazionalizzazione.
Partiamo dall’azienda, analizziamo il suo posizionamento e individuiamo i mercati nei quali esistono condizioni concrete per sviluppare nuove opportunità commerciali.
Successivamente trasformiamo l’analisi in attività operative: dalla ricerca e profilazione di importatori, distributori, agenti e potenziali clienti fino alla gestione dei contatti, alle richieste di offerta e al supporto nella negoziazione.
Lo facciamo con Temporary Export Manager che operano in azienda e/o a distanza e con strumenti avanzati di Business Intelligence.
L’obiettivo è costruire un percorso di crescita estera realistico, misurabile e coerente con le capacità dell’azienda.
Come sviluppiamo un progetto di Internazionalizzazione
Un progetto export efficace non nasce dalla semplice scelta di un Paese. Richiede la capacità di comprendere dove esiste una domanda, chi sono gli operatori del mercato, come si muovono i competitor e quale approccio commerciale può essere più adatto. Per questo il nostro lavoro segue un percorso integrato in cinque fasi.
Analizziamo l’azienda
Partiamo dalle caratteristiche dell’impresa, dai prodotti o servizi offerti, dalla capacità produttiva, dal posizionamento e dagli obiettivi internazionali, individuando punti di forza e criticità che possono influenzare la capacità di competere all’estero. Valutiamo anche le esperienze già maturate nelle vendite internazionali, le dinamiche interne, la stagionalità di prodotto e di mercato e le aspettative dell’azienda in termini di fatturato da acquisire e di tempistiche.
Analizziamo mercati, domanda e competitor
Utilizziamo dati, banche dati, informazioni commerciali e strumenti di market intelligence per valutare dimensione e andamento del mercato, domanda, concorrenza, operatori principali, trend e canali distributivi. A questo si aggiungono l’analisi del rischio Paese e l’analisi web (SEO, campagne Adwords, trend), per arrivare a una prima proposta di strategia commerciale export: ogni scelta commerciale nasce così da una strategia costruita su dati, esperienza, competenza e conoscenza concreta della realtà del mercato.
Individuiamo potenziali clienti e partner
Ricerchiamo e profiliamo importatori, distributori, agenti, partner commerciali, clienti industriali e operatori della distribuzione, lavorando sulla qualificazione dei prospect e sulla loro compatibilità con prodotto e settore. Sulla base della strategia commerciale export sviluppata insieme all’azienda individuiamo nominativi mirati di potenziali clienti (prospect) sui mercati obiettivo.
Sviluppiamo i contatti commerciali
Contattiamo direttamente gli interlocutori individuati, presentiamo l’azienda, gestiamo i follow-up e raccogliamo i feedback dal mercato, così da capire come il mercato reagisce concretamente alla proposta. Il lavoro sul campo è affidato a un Temporary Export Manager, che approfondisce mercati obiettivo, nuovi competitor e target price.
Gestiamo la trattativa
Quando nasce un’opportunità, non ci limitiamo ad affiancare l’azienda: gestiamo direttamente il rapporto commerciale con l’interlocutore estero. Prezzi, condizioni, quantitativi, termini di pagamento e richieste tecniche diventano parte di un percorso strutturato di negoziazione internazionale, condotto da noi fino all’acquisizione e al consolidamento delle quote export dell’azienda nei mercati internazionali.
Strumenti integrativi
A supporto del percorso Idea Export può attivare campagne newsletter e Adwords, campagne pubblicitarie, analisi strategiche dei competitor con strumenti di Business Intelligence, Big Data e banche dati intelligenti, presenza a fiere e manifestazioni internazionali, training in azienda per le nuove risorse dedicate all’export e servizi di traduzione e interpretariato.
Vuoi sviluppare un nuovo mercato estero?
Se stai valutando un nuovo Paese, vuoi trovare nuovi clienti o desideri capire quali opportunità internazionali possono essere interessanti per la tua azienda, parliamone: analizziamo insieme il tuo punto di partenza e individuiamo il percorso più coerente con i tuoi obiettivi di crescita.Vuoi sviluppare un nuovo mercato estero?
Se stai valutando un nuovo Paese, vuoi trovare nuovi clienti o desideri capire quali opportunità internazionali possono essere interessanti per la tua azienda, parliamone: analizziamo insieme il tuo punto di partenza e individuiamo il percorso più coerente con i tuoi obiettivi di crescita.