Case History: Produttore di Banchi Dinamometrici Inerziali
La Situazione Iniziale
Nel 2009, Il cliente è un’azienda specializzata nella produzione di banchi dinamometrici inerziali per testare i sistemi frenanti, si trovava in una posizione di esportazione limitata.
Solo il 20% del suo fatturato proveniva dai mercati esteri, concentrandosi principalmente in Spagna.
Il cliente è un’azienda con più trent’anni di esperienza nel settore dei laboratori per prove su impianti frenanti. Le attività includono la produzione di nuovi macchinari da test e la revisione/aggiornamento di quelli esistenti per settori come l’automotive tradizionale, il settore racing, veicoli commerciali leggeri, camion e il settore ferroviario. Nel corso degli anni, i loro prodotti sono stati costantemente migliorati con l’integrazione di tecnologie all’avanguardia, come PC, soluzioni elettroniche e componenti meccatroniche, per aumentare le prestazioni, la facilità d’uso e il rendimento produttivo.
Altre macchine importanti includono il FQT (Friction Quality Test) per il controllo qualità e lo sviluppo aftermarket e il SST (Shear Strength Test) per testare la resistenza allo stacco del materiale di attrito. Grazie alla stretta collaborazione con i clienti, il cliente ha sviluppato procedure che soddisfano le normative internazionali, compresa l’omologazione, e le esigenze di ricerca e sviluppo di nuovi prodotti, offrendo alta flessibilità e possibilità di personalizzazione dei test.
L’Intervento di Idea Export
Per affrontare questa sfida e accelerare la crescita internazionale, l’azienda cliente si è rivolta a Idea Export, la nostra società di consulenza esperta nell’internazionalizzazione delle imprese.
Insieme, abbiamo intrapreso un percorso di sviluppo strategico per espandere la presenza dell’azienda sui mercati globali.
Le Azioni Chiave
- Analisi dei Mercati Esteri: Idea Export ha condotto un’approfondita analisi dei mercati esteri più promettenti per i prodotti del proprio cliente, identificando le opportunità e le sfide specifiche di ciascuna area geografica.
- Sviluppo di una Strategia di Internazionalizzazione: Sulla base dei risultati dell’analisi, Idea Export ha collaborato con il cliente per sviluppare una strategia di internazionalizzazione mirata, che includeva l’identificazione dei mercati prioritari, la definizione di obiettivi di vendita e la pianificazione delle attività di marketing e promozione.
- Supporto nell’Implementazione: Idea Export ha fornito un supporto costante al cliente durante l’implementazione della strategia, aiutandoli a stabilire contatti con i principali player di mercato dei sistemi frenanti e i manager delle maggiori case produttrici di auto, moto, camion e treni.
- Sviluppo di Relazioni Strategiche: Grazie all’intervento di Idea Export, il cliente è riuscito a creare contatti diretti con i principali attori del settore, rafforzando la sua reputazione e la sua capacità di rispondere alle esigenze specifiche di questi clienti chiave.
I Risultati Ottenuti
Grazie all’intervento di Idea Export e all’impegno costante del cliente, l’azienda ha raggiunto risultati davvero straordinari, trasformandosi da realtà focalizzata quasi esclusivamente sul mercato nazionale a player internazionale di primo piano.
La quota di fatturato proveniente dai mercati esteri è passata in pochi anni dal 20% a oltre il 50%, con una presenza commerciale ormai consolidata in Europa, un’espansione significativa nei mercati dell’Est e una crescita impressionante in Asia, dove il brand è sempre più riconosciuto come sinonimo di affidabilità e innovazione.
L’azienda ha inoltre rafforzato la propria visibilità partecipando a fiere internazionali e ampliando la propria rete di distributori qualificati.
Questo risultato non solo ha aumentato la redditività complessiva, ma ha anche reso l’azienda più solida e resiliente di fronte alle fluttuazioni del mercato interno, garantendole nuove opportunità di partnership strategiche e una reputazione di eccellenza a livello globale.
Il cliente è diventato un fornitore di riferimento a livello internazionale per i suoi banchi dinamometrici inerziali ed i suoi macchinari da test.
L’azienda riceve continuamente richieste per i suoi prodotti da ogni nazione estera, dimostrando la sua reputazione e la sua competitività a livello globale.
Grazie alla qualità costante e all’innovazione tecnologica, è riuscita a costruire relazioni durature con centri di ricerca, università e costruttori di veicoli di tutto il mondo, consolidando un posizionamento da leader nel settore.
Negli ultimi anni è diventata un player interessante anche nei mercati asiatici, dove i suoi macchinari stanno riscuotendo un notevole successo grazie all’elevata precisione, affidabilità e facilità di integrazione nei laboratori di prova.
Questo trend di crescita ha permesso di aprire nuove collaborazioni strategiche con partner locali e di partecipare a progetti di sviluppo tecnologico su scala internazionale.
La maggiore visibilità ottenuta sui mercati esteri ha inoltre incrementato le opportunità di partecipare a gare internazionali e di investire in nuovi progetti di ricerca e sviluppo, alimentando un circolo virtuoso di crescita e innovazione.
